Краудфандинг — один из возможных инструментов для воплощения идей. С его помощью можно реализовать новые бизнес-идеи, сделать что-то полезное для своего города или создать инновационный и уникальный продукт.
Предприниматель Игорь Ильвутченко из Мариуполя решил организовать бесплатные курсы по Adobe Photoshop, Illustrator, 3D-max для воспитанников детских домов, переселенцев и инвалидов. Его мотивация была в том, чтобы слушатели курсов получили профессию.
Для реализации идеи понадобилось финансирование. Помог краудфандинг. Пользователи платформы “Спільнокошт” пожертвовали более 120 000 грн. Этой суммы хватило, чтобы купить все необходимое оборудование и начать занятия.
Редакция Max Polyakov Space подробно рассказывает о краудфандинге, его видах и как увеличить шансы на победу.
Что такое краудфандинг
Малый и средний бизнес играет ведущую роль для мировой экономики. По подсчетам Всемирного банка, именно к этому классу относятся почти 90% компаний в мире. Там задействовано более 50% трудоспособного населения. Эти компании генерируют около 40% внутреннего валового продукта на душу населения в развивающихся странах.
При этом малый и средний бизнес, несмотря на свою важнейшую роль для экономики, регулярно сталкивается с проблемами финансирования. Один из способов решения — краудфандинг.
Краудфандинг — это добровольные пожертвования людей, чтобы поддержать усилия других людей или организаций.
Из числа первых успешных примеров краудфандинга можно назвать строительство Статуи Свободы. В 1885 году правительству США не хватало денег, чтобы закончить возведение статуи. Тогда местные издания рассказали о проблеме и предложили читателям пожертвовать небольшие суммы. Кампания была успешной: 160 000 людей перечислили деньги на завершение строительства Статуи Свободы.
Краудфандинг стал еще более популярным с появлением интернета. Поклонники британской рок-группы Marillion в 1997 году разместили заметку в интернете с просьбой пожертвовать небольшую сумму на организацию гастролей группы в США. Эта кампания собрала $60 000.
В том же году независимый сценарист и режиссер Марк Тапио Кинес пошел еще дальше. Он создал сайт — прототип краудфандинговой платформы, чтобы собирать средства для реализации своих проектов. Пользователи интернета за два года прислали $125 000. Эта сумма помогла завершить киноработу Foreign Correspondents.
Чуть позже появились краудфандинговые платформы. Это сайты, похожие на торговые площадки. Но если на торговой площадке предприниматели публикуют объявления о продаже товаров или услуг, то на краудфандинге продаются идеи, которые пользователи сервиса могут поддержать. Эти пользователи называются бэкерами, а пожертвования — донатами (donation — пожертвования. — Ред.).
Всего в мире около 100 таких платформ в 40 странах мира, а наибольшее их число сконцентрировано в США, Великобритании и Франции.
Каким бывает краудфандинг
Краудфандинговые платформы, как и маркетплейсы, существенно разнятся по тематике и способам сбора средств.
Если на всемирно известной площадке Kickstarter публикуются творческие, научные, а также инновационные предпринимательские проекты, то на украинской RazomGo — в основном социально значимые.
Краудфандинговые площадки отличаются не только тематикой, но и условиями для бэкеров. Ниже рассмотрим самые главные различия.
1. Бесповоротная инвестиция
В этом случае бэкер, подобно FFF-инвестору, перечисляет небольшую сумму, чтобы поддержать идею. Доля в бизнесе или вознаграждение не предусмотрены.
Яркий пример — общественный ресторан Urban Space 100 в Ивано-Франковске.
Чтобы его построить, 100 украинцев пожертвовали по $1000. Этот ресторан направляет 80% прибыли на поддержку инфраструктурных, социальных, образовательных и других проектов. За шесть лет ресторан поддержал более 100 проектов на сумму свыше 3 млн грн.
2. Инвестиции в обмен на небольшой подарок
Тут размер пожертвования определяет автор идеи. Размер влияет на вид символического подарка — сладости, открытки и прочее, что бэкер получит, если автор проекта соберет необходимую сумму.
3. Инвестиция как возможность приобрести инновационный товар
В таком случае донаты — это цена экземпляра товара. Авторы проектов получают средства для производства продукции, а бэкеры — возможность приобрести инновационный товар.
Яркий пример — компьютерная игра Star Citizen, события которой происходят в космосе. Она побила все рекорды краудфандинга. Проект собрал более $350 млн.
4. Маркетплейс
А здесь донат — это предзаказ нового товара уже известного бренда.
К примеру, украинский производитель настенных деревянных карт Enjoy The Wood опубликовал кампанию на Kickstarter, когда выходила новая серия карт. Первые бэкеры, поддержавшие эту компанию, заказали продукцию со скидкой.
Условия для авторов проектов
Краудфандинговые платформы разнятся между собой не только условиями работы с бэкерами, но и с авторами проектов.
К примеру, на Indiegogo достаточно собрать 50% заявленной суммы, а на Kickstarter — всю сумму полностью. В противном случае деньги вернутся на счета бэкеров, а автор идеи не получит ничего.
По достижении цели автор проекта платит комиссию — в среднем 5-12% от суммы. Эта комиссия приносит платформам миллиардные обороты, так как в год проводится 6,4 млн краудфандинговых кампаний.
В ближайшие несколько лет будет увеличиваться спрос на краудфандинг и оборот платформ соответственно. Только в минувшем году объем привлеченных средств вырос на 33,7%, а средняя сумма пожертвования составила около $90. К 2025 году показатели изменятся: согласно данным отчета Global Crowdfunding Market, среднегодовой рост составит порядка 15%, а оборот — $196,36 млрд.
Как сделать краудфандинг успешным
На самом деле успешных краудфандеров мало. По статистике, только 22,4% кампаний достигли поставленной цели. Причины — в распространенных ошибках, связанных с отсутствием конкурентного преимущества, несистемностью и некачественным контентом.
Вот что можно сделать, чтобы увеличить шансы на победу:
1. Конкурентное преимущество
На краудфандинговых платформах — огромная конкуренция. В день публикуются порядка 17 500 идей по всему миру, и в среднем 175 идей на каждом из ресурсов.
Авторам проектов нужно выделиться в толпе, чтобы получить поддержку пользователей платформы.
Для этого необходимо конкурентное преимущество. Ним может быть совершенно новый товар или идея, либо товар, отличающийся от конкурентов функциями или сервисом.
Чтобы сформировать конкурентное преимущество, понадобится небольшое исследование.
Например, если вы хотите выпустить новые смарт-часы, нужно проанализировать прямых и косвенных конкурентов. Прямыми будут те, кто предлагает схожий продукт, то есть смарт-часы. Косвенными — те, кто презентует фитнес-браслеты и другие “умные” гаджеты.
На краудфандинговых платформах конкурентов можно найти среди настоящих и прошедших кампаний, чтобы ознакомиться с их предложениями, отличиями и результатами.
Кроме того, стоит изучить историю компаний на ресурсе Crunchbase, поискать аналитические материалы и посмотреть на текущий статус уже запущенных проектов. Это поможет качественно подготовиться к будущей кампании на краудфандинговых ресурсах.
2. Системность
В любом деле — как и в спорте либо бизнесе — в краудфандинге без системности не будет результата. Чтобы его достичь, нужно представить, что краудфандинг — это длительный марафон, сроком примерно на девять недель.
К нему необходимо тщательно подготовиться и распределить ресурсы на два месяца, месяц, неделю, разбить основную задачу на порции, чтобы она стала выполнимой.
В подготовке к марафону станет полезной дорожная карта — это набор правил для успеха краудфандинга. Чтобы ее составить, можно воспользоваться сервисами вроде Miro, RescueTime, Confluence, где просто изобразить весь список задач и объединить их в одну систему.
В дорожную карту обязательно нужно добавить маркетинг и PR, потому что успех проекта зависит не только от идеи, но и от презентации и внимания к проекту.
3. Качественный контент
Страница проекта на платформе и в социальных сетях — это та же витрина магазина на маркетплейсе. Чем лучше она оформлена, тем больше привлекает внимания.
Для краудфандинга важны правила размещения контента на маркетплейсах. Например, на Amazon предприниматели выкладывают всю суть в 85 знаках.
В описании можно рассказать гораздо больше — и историю создания, и цели, и прогнозируемые результаты.
Красивые фотографии тоже важны: они работают как усилитель заголовка и описания. На них предприниматели показывают, как использовать продукт. Например, Enjoy The Wood в кампаниях иллюстрировали способы использования карты — как украшение дома, как место, где легко спланировать новое путешествие, и многое другое. Также на фотографиях обязательно стоит продемонстрировать положительные эмоции людей.
4. Личные контакты
Социальные сети — эффективный канал поиска бэкеров. Спонсоров можно найти и через публикации, и с помощью личных сообщений. Последний способ может оказаться даже оптимальнее, потому что алгоритмы социальных сетей не показывают публикации всем подписчикам.
Полезными для кампании будут и публикации в СМИ. Местные издания с удовольствием поддержат кампанию по реконструкции парка или созданию инклюзивного пространства. Специализированные, например, игровые издания охотно расскажут о новой игре от независимой студии, а деловые — о новой бизнес-идее.
5. Инфлюенс-маркетинг
Блогеры — отличный инструмент для продвижения бизнеса, потому что доверие к ним на 65% больше, чем к традиционным рекламным инструментам.
Для эффективного инфлюенс-маркетинга важно, чтобы проект презентовали люди, аудитория которых пересекается с его целевой аудиторией.
Например, если это технологический продукт, то необходимо найти блогера с такой тематикой.
В контенте — сториз, постах и видео — можно показать применение продукта. В случае проектов, которые еще не реализованы — рассказать, какие задачи продукт станет выполнять в будущем.
Минимум опыт — максимум деньги
Даже если первая краудфандинговая кампания не была удачной, она все равно приносит много пользы. Автор идеи получает ценный опыт ведения проекта с большим количеством задач, а также соберет массу контактов, наладит отношения со СМИ и блогерами. И те, и другие пригодятся в будущем для следующих кампаний, чтобы добиться положительного результата.
